2021年08月18日 星期三

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80后石首小伙勇闯津巴布韦商界 找到他一生的爱情

来源: 国际在线 2014-05-03

  黄超和叶娟

  国际在线报道(记者刘畅):2009年,当年轻气盛的黄超第一次走出国门,来到津巴布韦时,怎么也想不到,等待他的第一份工作,是在矿上指导当地人挖沟。他也想不到,仅仅4年后,他的跨国贸易就做得顺风顺水。更让他出乎意料的是,在万里之遥的非洲,他找到了他一生的爱情与婚姻。

  初入津巴 三个月学好英语

  黄超出生于湖北省石首市经商世家,从小娇生惯养。从中国工商大学毕业后,父母给他安排了令人艳羡的工作。因为是领导介绍来的,部门主管并不给他派什么活,他索性不去上班,宅在宿舍没日没夜地打游戏。这样的状态持续了半年,黄超觉得日子过得太堕落,必须要改变。于是,当亲戚给他介绍了一个津巴布韦的工作时,他毫不犹豫地答应了下来。

  黄超在津巴布韦的第一份工作是矿业的工程师助理,最重要的工作职责是翻译。中秋节的前一天晚上,领导把黄超一个人留在矿上,指导当地人挖沟。完全陌生的国家、陌生的行业,身边没有一个中国人,和当地人又语言不通,困难可想而知。因为吃不惯当地人手抓的玉米面,黄超每天就啃一个面包。当沟终于挖好、领导回来的时候,黄超就像看到了亲人。

  虽然是做翻译,但学生时代学的哑巴英语已经忘得差不多了。刚开始,黄超只能用“here”、“there”等简单的单词和当地人沟通,工作非常吃力。他当时就下了决心,即使在非洲混不下去,也一定要把英语学好。在矿区查字典不方便,他就向当地人请教,学会的第一句话是“how do you spell it in English for this one?”(这个东西用英语怎么说?)凭着这句话,黄超从当地人那里学会了很多单词,特别是矿上的专有名词。只要有时间,他就自学《新概念英语》、《英语三百句》,找一切机会和当地人聊天。靠着高中时候的底子,黄超硬是在三个月内达到了沟通无障碍。

  黄超总结自己学英语的心得,“学习不能靠外部条件,而要靠自己。我在国内的时候,上新东方都学不好英语。但在这里学习条件非常艰苦的情况下,我坚持了下来,就学会了。”

  下海经商 屡遭合伙人撤资

  黄超在津巴布韦共做了两份矿业翻译的工作,虽然这份工作越来越得心应手,但他心里总放不下做生意的梦想。2011年,他从公司辞职,和一个朋友合伙创办了公司,从事五金小家电的贸易。他投入15万元作启动资金,朋友投入50多万元,从国内发了一货柜产品到津巴布韦。但是,产品的销售并不理想,4个月才卖掉了四分之一的商品,而店租、运费以及日常开销消耗很大。合伙人认为赚不到钱,想单方面撤资,把剩下的30万元的货物卖给黄超。黄超说算了一笔帐,30万的货虽然现在卖不掉,但随着时间的推移,总可以销售出去,那时30万就可以变成40多万,还是有利可图。于是,他答应了合伙人的不公平的条款,将自己所有的钱买了存货。

  第一次发货虽然不算成功,但黄超也因此对市场有了很多了解,知道哪些产品好卖,哪些商品自己认为好卖但其实卖不动。他还在生意中积攒了一些客户,拥有了一些订单。有了这些经验,他又从家里借了40万,从国内发了第二个货柜的产品。这一次,因为摸准了市场,第一个月就销售了30万元。而此前第一个货柜挤压的存货,也果然如预料的那样逐渐销售了出去。

  黄超认为,如果只有开始的二十几个产品,再怎么努力,客户也只有那么多,销售市场也只有那么大,要上百个产品才能打开局面。但是,一旦增加商品种类,就需要更多的流动资金。当时,国内有个厂家愿意和他合伙做生意,两方一拍即合。厂家投入了100万元,黄超投入了50万元,从温州发了两个货柜。

  按照合约,厂家要派人常驻哈拉雷,但来的人不到一个月就回去了。后来得知,厂家觉得津巴布韦贸易萧条,想单方面终止合同。但厂家开始并没有告诉黄超实情,只是让他再打42万人民币回去冲账,一个星期以后退给他。黄超没有多想,借钱汇了过去。但几个星期过去了,对方一点没有退钱的意思。这时,厂家才稍有歉意地向黄超说了实情:他们经过去津巴布韦考察,认为赚不到钱,想单方面撤资,但怕黄超没有这么多钱赔给他们,所以想出这个自保的招数,这样即使黄超拿不出那么多钱,他们也能少损失42万。

  虽然又被合作伙伴撤资,但黄超依然坚定自己的想法,这批货一定能赚钱。他把这批货买下,付不起的钱打了欠条。天无绝人之路,没过多久,津巴布韦政府需要采购现货,而黄超的货品中正好有他们需要的,由于能够立即交货,黄超被津巴布韦政府从众多供应商中选中,一举拿下了那个采购项目,大赚了一笔。后来,黄超不仅全部还完了厂家的欠款,还有不少盈余。

 

  自我推销 用执着打动对方

  黄超说,“2009年的时候,津巴布韦刚经过货币崩溃,物资匮乏,百废待兴,那个时候生意非常好做,但从2011年起,津巴布韦的经济增长就从峰值开始下滑,销售额下降了一半。我开始做的时候,生意大不如前,要用心做才行。”

  一开始销售时没有经验,找不到客户,黄超就采用最笨的办法:去每个电器商店和老板推销自己的产品。黄超认为,“虽然很多商店当时不会购买你的产品,但是当你把名片递给他们的时候,他们就知道哈拉雷有个人中国人开了一家电器店,价格公道。过了半年,几乎所有同行都知道我的商店,如果有顾客在他们的商店买不到需要的产品,他们也会把顾客介绍给我。我的客户就是这样积累起来的。有时候,顾客出的钱很低,但只要有一点利润,我就会做,这样资金回笼,可以再进新的货。”

  在生意渐渐起色之后,黄超把目光又投向了政府采购。第一次毛遂自荐的时候,那个部门拒绝了他,但是很热心地介绍他去另一个部门试试。跑得多了,政府上至中高层,下至办事员都和他成了朋友。他的热情和诚信赢得了政府部门的信任,先是给他一两百美元的订单,后来到一两千美元、一两万美元,一二十万美元。以至于后来刚有要采购的消息,在正式文件下来之前,采购部门就通知了他。

  让黄超彻底改变困局的是来自中国客户的一笔25万美金的订单,由于他的供货周期只需要一个月,他赢得了那笔订单,赚了12万美金,那也是他单笔生意赚的最多的一次。从那以后,黄超的资金链条改善了许多。

  深陷赌场 爱情将他从悬崖边拉回

  黄超刚创业的时候非常艰难,压力大、债务重、又无人诉说。为排解寂寞和忧郁,他开始沉沦于赌场,刚开始还会赚钱,但慢慢的输多赢少,最多一天能输七八千美元,几个月就输掉了几万美金。当时,黄超的妈妈还在老家为他四处借钱,甚至不惜借高利贷。眼见旧债未还,新债又起,他深知母亲的不易,也知道这样下去会毁了生意,想收手,但是从赌场脱身谈何容易。直到他遇到了叶娟,一位刚从国内来的善良贤惠的女孩子,他才彻底与那段不堪的时光告别。

  叶娟是个敢想敢做、勇于挑战的女孩子,在国内做金融担保的客户经理,但由于不甘心重复的工作,就主动请缨,前来津巴布韦开拓金矿市场。刚来到津巴布韦,她和黄超同租住在一套房子里。每天早上,勤快的叶娟会早早起来,把大家的早饭做好,这让已经习惯了饿着肚子上班的黄超感动不已,他觉得,这样一位能干贤惠的女孩就是他梦想中的妻子。于是,黄超对叶娟展开了猛烈的追求。

  虽然自己工作也很忙,但只要叶娟遇到困难,黄超一定在第一时间出现在面前,帮她解决。叶娟一个人开车迷路了,黄超会紧张地问她:“你在哪里?我马上去接你。”黄超去看钻石矿,叶娟开玩笑地说怎么不买枚钻戒,黄超果然就冲去买了一枚4千美金的钻戒送给叶娟。朋友们一起去维多利亚大瀑布玩,叶娟想蹦极,原本恐高的黄超说:“你蹦,我就蹦。”一点点的感动堆积起来,叶娟终于被黄超打动,同意做他的女朋友。

  叶娟给黄超立的第一条规矩,就是不能再去赌场,和所有赌友断绝一切往来。黄超也真听叶娟的,果然金盆洗手,从此和赌博绝缘。叶娟不仅在生活上将黄超照顾得无微不至,还是他事业上的得力助手。有次,黄超正在接触的一个客户,招呼没打就回国了。黄超犹豫到底要不要追到国内去,叶娟很坚定地对他说:“你一定要去,去就有一线希望,如果不去,单子就彻底丢了。”黄超听了叶娟的话,杀回国内,果然用诚心打动了那个客户,拿下了那笔生意。

  今年春节,两个人回到国内,领了结婚证,两个人在津巴布韦组成了幸福的家庭。叶娟干脆辞去了工作,帮助黄超打理他的生意,小两口夫唱妇随,生意也越做越顺。有了家庭的后盾,黄超的干劲更足了,目前,他不仅成为了津巴布韦大型电子公司的供货商,还在政府投标项目上频频出现。

  黄超希望能在津巴布韦有长远的发展,当生意做大了以后,可以回报父母和家乡,为家乡希望出来闯荡的年轻人谋一条出路。

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