荆州楼市调查六:以价换量为手段 品质才是核心竞争力
来源: 荆州新闻网 2014-07-12
在许多人看来,房价回归理性,是大势所趋
荆州新闻网消息:大多数业内人士分析,房地产业在经过十多年的快速发展期后,荆州房价目前正回归理性。
与生存问题相比,“面子”可能就没那么重要了,对于同时面临资金和销售问题的地产企业来说,放下身段降价已经是一个现实的选择。面对日益严峻的销售环境,更多的房企也纷纷加入到促销行列中来,而且近几周在荆州市范围内促销力度明显增加。
为了回笼资金促进销售,打折优惠成了必须的手段。以价换量成为楼市的趋势。“以价换量”之举尽管难以满足所有购房者的需求,却已初见成效。顺驰4399元每平米的一口价,瞬间引爆了部分购房者的热情。有不少购房者冲着低价而来,也有不少人是冲着顺驰这个老品牌来的。毕竟,从2004年7月,顺驰太阳城一期开盘到现在,已经过去了整整十年,在荆州中心城区是个大楼盘。
继6月7日,顺驰第五期推出100套房源,按照4399元每平米的一口价销售后,7月10号,顺驰又推出第二波优惠降价潮。公交站台旁的广告、的士顶灯上的广告是“顺驰太阳城第二波来袭!改善房/刚需价,6#楼全景阔绰三房顺势开放”,直接冲击了人的眼球。但是广告上面并没有明确标明降价幅度是多少。记者随后拨通了广告商的销售电话,声称要买房子,一位售楼工作人员接电话后,向记者介绍了相关情况。
这位售楼人员说,顺驰这次共推出了300多套房源,共有两种户型,一种是两室88平米的,现售价为每平米5050元,跟原来相比降价1000元左右。另一种为三室131平米的,现售价为每平米4700元,跟原来相比降价1000——1500元的样子。
记者咨询是否还有前期那种一口价每平米4399元的房源,这位售楼人员说,看来价格是王道,上次一天100套就被抢空了。这次销售的跟上次一口价4399元的房源相比,周边环境、绿化方面要好一点。
业内人士分析,一分钱一分货,按照价值规律,商品的价值决定价格,便宜的房子,质量也是可想而知。没有哪个开发商愿意做亏本生意,能够把房子卖个高价的话,绝对不可能降价销售。价格优惠了,房子质量过关吗?顺驰的销售人员说,房子跟原来一样,质量是可靠的,都是通过验收合格了的。
当记者问起顺驰为什么要降价时,销售人员说,由于目前的市场行情不好,房源供大于求,库存量大,不得不降价促销。“现在不是我们一个楼盘在降价,好多楼盘都是暗着降价,就只有我们顺驰敢明着降价。”
这边的顺驰降价如火如荼,那边的金源世纪城又开始启动3200元/㎡起,团购资格限量申领中的促销活动。
以质取胜,是主打高端路线的楼盘经营核心理念
但是,记者走访多家楼盘后了解到,绝大多数楼盘现在仅仅把以价换量当做一种促销手段,而要想楼盘长期都有人气,最重要的,还是靠楼盘的品质,以质取胜。
日月星.国际华侨城的销售经理田奕表示,品质摆在这儿,绝佳的地段、良好的建筑质量、开发商雄厚的实力,大家都是有目共睹的。促销活动主要是让利,楼盘品质不会打折。市场通过宏观调控,会将投资客淘汰掉。随着市民收入的增加,对房子的卫生情况、物业管理、社区环境要求越来越高,不少家庭需要购买改善房,另外,刚需族、城市周边移民也急需在城区购房,目前的观望只是暂时的。观望过后,需要买的人还是会出手。
宏泰中央华府楼盘的销售总监李晶介绍,荆州房价在经过前十年快速上涨后,目前正稳定发展,回归理性。一般来说,稍微偏远的楼盘,土地成本相对也要低些。一个楼盘要想销售好,地段、质量、物业管理都要有优势,开发商的实力也是有力的支撑。中央华府目前打出的广告是“中央华府,城心荣耀”,该楼盘从2008年起开始销售,到现在业主们的口碑都不错,由于房屋质量漏雨、物业管理不好被投诉的情况也是少之又少。核心地段,品质楼盘,居住起来舒心,投资也更保值。
楚天都市佳园的销售经理江浪介绍,该楼盘在沙北新区的热点区域,从2012年起销售至今,可以说是挑起大梁,是高品质楼盘的代表之作。目前,房价正回归理性,但并不意味着荆州整个房地产行业的降价,该楼盘打出的广告是“荆州信心在佳园”。目前,楚天都市佳园推出了准现房,前期的房子已经实景呈现,让人可以看得见,摸得着,心里有数。另外,位于沙北新区的楚天都市佳园、城市御园、南国城市广场都推出了学区房,以满足市民或居住或投资的需求。
面对荆州房产现阶段的形势,应该说,有实力的开发商、高品质的楼盘,受到的冲击相对来说越小,更能立足,地段较偏、实力小的楼盘及开发商,所受到的冲击越大。
在这敏感的时期,楼盘除了通过降价、以价换量促销外,也不能放松对品质的追求。还有的开发商,正在由商品房促销转入商铺促销。如楚天都市佳园在6月开始销售商铺,楚都御苑推出买房子送商铺的活动,百盟绝版金铺推出了2800元一平米的商铺,其广告词“谁敢比我狠?”,则更具挑衅意味,新一轮铺天盖地的商铺促销广告,正大肆袭来......
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