本地土特产网上售卖 商家借电商插上腾飞翅膀

　　指南网：探路电商本地化

　　——“推进电子商务发展加快经济转型升级”系列报道之七　　

　　互联网时代，一切个性需求都可能得到满足。

　　网上下单，荆州牛肉米粉、锅块、小胡鸭等特色小吃1小时内送上门，北京路上某商场里心仪的衣服可当天穿上身……这将不再是梦想，本地化电子商务已经迎来了发展的春天，同城网购正在全面实现。

　　2013年，湖北本地最大的购物网站指南网进驻我市，采用O2O电商新模式，为荆州同城电商发展注入一股动力。不同于淘宝网的纯网店，指南网(荆州)所有商家都有在工商部门登记注册的实体店，以“线下体验、线上消费”为目标，帮助同城商家进行网上交易，为消费者带来生活便利。

　　　同城“淘宝”有了网上指南

　　全国性的购物网站上，公安锅块、洪湖莲子心茶、荆州糯米糍粑等本地特色产品靠浓郁的“土”味打开了市场。然而，走出去的土特产太有限。对荆州人来说，“家乡味”不浓郁。

　　这就为荆州本地化电子商务发展迎来了市场。点击指南网，荆州本地商家琳琅满目，涵盖衣食住行、建材家居等各个方面。进入一家店铺，类似淘宝网的购物页面上，标识着荆州人耳熟能详的地址。不清楚，还有三维仿真地图引路。

　　“想要买家乡‘土味’买不到，买到的却不正宗，这就是网购服务不对称所致。”指南网总经理薛云龙道出了荆州网购达人的心声。他介绍：“目前，全国性的网购平台较多，但本地化的电商平台缺乏。指南网定位同城电商，就是要把本地商铺搬上网，把本地特色产品搬上网，满足外地网民消费荆州特产的需求，也为荆州本地人士就近购物、更快送达提供生活便利。”

　　　商家借电商插上腾飞的“翅膀”

　　发展电商，是许多商家迫切想尝试的一个销售渠道。“如今，进入全国性的电商平台都有一定门槛，很多商家承受不了。而进驻指南网是零门槛，我们为商户提供一个网店和网络服务，教授基本技能，指导商家发展电子商务。”薛云龙道出了指南网“孵化”电商商家的环节。

　　据悉，指南网隶属湖北同城一家网络科技有限责任公司，2011年发端于襄阳，是基于地理位置服务(LBS)的城市电子商务平台。其坚定着同城电商发展方向，是湖北省十大电商支持项目之一，也填补了荆州乃至湖北同城电商领域的空白。

　　“我们做同城电商，不是像淘宝一样做纯电商，而是汇聚荆州的实体店商家，开启‘线上消费、线下体验’的O2O电商新模式。”薛云龙说，当然，指南网也不同于美团网等促销平台，如果美团网是司机带领商家销售商品，那么，指南网就相当于赠送给商家一辆汽车，由商家自主销售。

　　同城电商的立足点是本地化电商。在风起云涌的电商行业，本地化电商经营更容易建立信任度和满足售后需求、弥补物流短板、了解和满足消费者需求、售后服务时效性更强，蕴藏着巨大的发展潜力，是未来电子商务发展的模式之一。

　　如今，指南网进入荆州1年多，已经有300多个商家进驻平台，可提供6337个荆州商家信息。

　　加速城市电商发展进程

　　电商本地化将是庞大而复杂的生态系统建设。作为电商本地化的基础支撑平台，同城网购将发挥举足轻重的作用，也将促进地方城市电商加速发展。

　　“荆州发展电商，将来最具竞争力的是发展本地化电商，这需要营造良好的电商氛围，鼓励性的扶持政策，促进本地化电商营销手段升级、营销平台拓展。”薛云龙介绍，指南网从襄阳向宜昌、荆门、黄石、荆州等城市一路扩展而来，发现每个城市发展同城电商的起跑线都一样，但发展壮大后，却能带动地方物流、商业等领域的经济发展，推进城市电商的发展进程。