转型发展看企业(三)：沙市钢管厂进入国际市场

来源：荆州电视台 2015-07-29

　　荆州新闻网消息(记者符松硕实习生张荟卿马骁)继续来关注转型发展看企业，随着国际油价的下跌，国内石化装备行业遭遇了罕见的寒冬，产值产量迅速下滑，在大环境不利的整体情况下，沙市钢管厂通过积极开拓中东等国际市场，并与全球最大的石油企业——沙特阿拉伯国家石油公司，成功签订供货协议。单笔合同金额达1.15亿元。

　　据沙市钢管厂国际贸易公司相关负责人介绍，此次与沙特国家石油公司签订的供货合同共计2万三千吨，供货品种主要为大口径直缝钢管及螺旋管，合同金额为1.15亿元。主要用于目前沙特最大的国内能源建设项目——MGSE燃气增压站项目。目前，该项目第一批1100吨直缝钢管已运至上海港，预计本周抵达沙特的第三大港口——达曼。

　　沙特是目前全球最大的石油输出国，而沙特国家石油公司则是该国最大的石油企业，同时，也是世界排名第一的原油供应商。成功进入该公司的供货商名单，不仅意味着沙市钢管厂的产品通过了全球最为苛刻的产品认证，同时也为该厂在中东、非洲和拉美等地的市场打开了一扇大门。

　　据介绍，早在2012年，沙市钢管厂就通过了沙特方面的相关技术验证，但由于当时国内订单较多，加之过于依赖中石化集团在海外的销售平台，外贸业务发展并不充分。直到去年，由于国际原油价格的持续下跌，石化装备行业遭遇了罕见寒冬，国际业务才被正式确立为公司发展的另一个突破口。

　　沙市钢管厂国际贸易总经理胡斌说，以前公司的出口订单，大多是依靠上海等地的贸易公司来完成，手续复杂，利润也不高。从今年上半年开始，沙市钢管厂大力实施“走出去”战略，直接与国外石油公司项目方进行洽谈，既省去了中介费，还培养了一大批外贸型的销售人才。此次能重新与沙特国家石油公司取得联系，就是因为项目的总承包商——美国卡特彼勒公司对沙市钢管厂的产品十分满意，并做了大力推荐。截至今年7月，沙市钢管厂共获得来自沙特、韩国、加纳、安哥拉等地的海外订单9笔，总金额1.4亿元，并首次向南美洲的智利出口了第一批钢管，成功实现了该区域零的突破。

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