【创新创业在荆州】王健：oto颠覆传统家装业

来源：荆州电视台 2015-12-09

　　荆州新闻网消息(记者马蓓卢艳)新房装修前，你是否还在空想未来家的模样?在装修前为空间色彩的搭配而担忧?现在，这些担忧可以统统抛之脑后了。80后荆州小伙王健从客户体验出发，开了一家整体家居体验馆，让您一分钟，看见自己未来的家，这个模式，颠覆了传统的家装销售渠道。今天(12月9日)的创业创新在荆州，来看看王健是怎么做的？

　　王健的整体家居体验馆，设在荆州火车站旁的某商业中心里，营业面积有三千平方米，分为样板房区、建材超市区、软装配饰超市区。店里刚装修完，目前处于试营业阶段。

　　王健的父母一直从事建材销售，考虑到将来会子承父业，王健大学选的是金融类专业，毕业后还做了两年风险投资基金的工作。

　　2010年，王健回到荆州，在帮父母打理了一段时间生意后，2012年开始自己创业，代理了一个瓷砖品牌。在经营高峰期，王健在某家居广场里开了一个瓷砖旗舰店，营业面积有1500平方。截至今年，市场占有率已进入行业前三。

　　随着电商的风声水起，电商之间铺天盖地的价格战，倒逼得线下的经销商毛利日益下降，赚钱变得更为艰难。王健开始思考转型发展。现在客户以80后、90后为主，大家装修要求省时省力，不愿意东奔西走，如果有一个卖场可以一站式选齐，可以节省很多精力。

　　就这样，王健的整体家居体验馆从思考中诞生，除了采取以体验店加超市购物的形式外，线上线下也在同步发展。消费者可以在网上下单，线下体验，由于他们来进行后续安装服务。

　　目前，王健所带领的团队已经有二十多人，他们对王健的想法，都很支持。

　　虽然这家体验馆目前还处于试营业中，但王健对这种商业模式非常有信心，他也希望自己的销售理念能够更好的服务消费者。

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