【聚焦供给侧改革】监利"三剑客"笑傲江湖的奥秘

　　湖北日报讯 记者罗序文 通讯员程和平 宋从峰

　　宏观经济下行压力大的背景下，纺织、电子、铝材行业不太景气。而监利县有3家这些行业的民营企业却活得很滋润，秘籍何在？

　　玉沙：抢占中高端市场谋转型

　　监利玉沙集团今年订单排到9月份，2000多名员工日夜生产。今年一季度，销售5.3亿元，同比增长23%，其中法兰绒毛毯销售1.9亿元，贡献率36%。

　　两年前，玉沙一条腿走路，只生产毛巾，畅销欧美亚30多个国家。在整个纺织业陷入低潮的背景下，玉沙的这份成绩单还蛮靓丽。但玉沙并不满足，投资3.5亿元新上法兰绒毛毯项目，业内人士为其捏了一把汗。

　　玉沙老总唐想林在国外考察得知国际市场开始流行法兰绒毛毯，回国后立即启动法兰绒毛毯项目，引进国际最先进生产设备300多台套，当年建设当年投产，抢占国际中高端市场。

　　玉沙每年还投入研发资金500万元与武汉纺织大学合作，改进生产原料、工艺、花色，研制出市场青睐的素色毛巾，卖价比普通毛巾高三分之一。

　　唐想林说，玉沙集团是一家老纺织企业，这棵“常青树”的秘籍在于紧盯中高端市场，不断谋求转型。

　　磁创：每年拿出销售收入的8%搞研发

　　监利磁创电子靠自主研发的全自动生产设备和检测仪器，生产出网络变压器、滤波器、语音分离器，为思科、华为、西门子等国内外电子大佬供货，去年产值8100万元，同比增长13%。

　　在全球同行业萎缩背景下，磁创老客户不减，去年还新增康佳、锐捷两家大客户，今年又与日本丰田、德国宝马签约，生产高档车导航视频装置。

　　公司老总周道斌说：“磁创成功在科技，拥有国家专利15项。”公司每年拿出销售收入的8%投入设备和产品研发，而全省规上工业企业平均研发支出占销售收入的比重仅为0.82%。

　　一台绕线机生产效率每小时1010支，是人工绕线的18倍。目前，磁创电子公司拥有自动绕线机240台，每年节约人力成本864万元。生产过程全部智能管控，产品不良率控制在万分之一以内。

　　应鑫：定制带来后发赶超

　　铝材行业受房地产波动影响大。2010年前后房地产热，铝材门窗跟着火了一把，被称作“印钞机”。房地产一降温，很多铝业企业生存艰难，都说铝材行业过剩了。

　　但湖北应鑫铝业公司总经理徐丰晏不这样认为：“好产品永远卖不完，不存在过剩问题，关键在于要知道什么是好产品。”

　　徐丰晏一直跑市场，发现铝制木纹产品很受欢迎，经工艺处理后表面质感和黄花梨、水曲柳、红樱桃等红木产品一样美观，零甲醛，成型度高，还能防水、防潮、防霉，完全可以代替实木做衣柜等家具。他发现商机后就邀请好伙伴建厂。

　　去年6月，应鑫铝业投产，迄今不到一年时间，订单源源不断。其奥秘在于应鑫铝业主攻高端客户，产品研发和售后走的都是“一对一”私人定制路线。企业引进11条全自动生产线，全部满负荷生产，年产量2万吨，产值3.5亿元，产品畅销国内外。

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