公安县一葡萄园玩转“直播+农业” 营收近5000万

原标题：“直播+农业”：掀起别样乡土热

　　图为：5月18日至20日，第二届虾博会在潜江举行，几名网红美女现场直播。

　　移动互联网时代，一部手机在手，随时随地就可直播。

　　伴随网络直播爆炸式增长，“直播+农业”电商营销模式应运而生。

　　这种新兴的业态，给传统的“三农”带来怎样的变化？

　　“直播+农业”风头正劲

　　“老铁们……送送送，全部是你的！”

　　“看，好漂亮的‘红宝石’，3头的，来一个。”

　　“‘红宝石’有了，怎么能少了‘红唇’!”

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　　没错，你听到的是叫卖声，但不是农贸市场或者花卉市场的叫卖声，而是手机网络直播销售多肉植物的叫卖声。

　　5月25日，全省农村创业创新推进会在广水召开。在会议参观环节，广水市传奇种植专业合作社的网络直播销售“实况”，给与会者留下深刻印象。

　　在一个比篮球场略大的场地上，密密麻麻摆满了几十种五颜六色的多肉植物。合作社“美女主播”赫纯等人，通过手机，在淘宝上直播销售。当天推的58元一篮的多肉植物产品，源源不断地被网上顾客“秒”走。而一旁的车间里，十几名工作人员包装、发货，俨然流水线作业。

　　据了解，这家合作社，现有200多名员工，其前身是个淘宝店铺，由两名大学毕业生于2009年返乡创办。2016年注册成立合作社，主营多肉植物种植及在线销售。近几年，累计投入资金3000多万元，建立自有种植基地，并带动周边农户种植。

　　2017年，合作社销售收入达到8600万元。统计显示，合作社淘宝店铺累计成交900多万笔，在全省150万个淘宝店铺中，成交笔数和信用级别位列第二；在全国淘宝花卉、绿植行业20多万店铺中，连续三年全网销量第一。

　　然而，就是这样一个堪称业界翘楚的合作社，从2017年11月起，开始搞起了“直播+农业”。

　　事实上，涉足“直播+农业”的农企越来越多，其产业形态也丰富多样，比较常见的有家禽认养、果树认养、农田认养等。

　　青青葡萄串挂满枝头，长势喜人。位于公安县埠河镇的金秋农业公司，与网上直播平台合作，在慢生长葡萄园里实现网上实时直播，消费者可实时观看葡萄的生长情况。2017年，葡萄树被网上顾客认养了5万多株，葡萄园被认购了140亩，公司还代酿原浆葡萄酒6万瓶，营销收入近5000万元。这家成立于1998年的农企，是我省第一家以葡萄生产为主导产业的省级重点龙头企业，如今“直播+农业”风生水起。“直播+农业”，在乡村火爆得很。就连湖北淘宝第一村郧西县涧池乡下营村，也有人开始直播销售。其中，退伍后回老家开网店卖绿松石的庹涛，生意一直不错，2017年6月，他也在淘宝上直播销售绿松石，顺带直播销售土鸡、鸡蛋、香菇等，又打开了一片新天地。

　　农企纷纷投身为哪般

　　“直播+农业”，动力源自哪里？“什么好卖，大家就一窝蜂地卖什么。”传奇合作社负责人熊冬表示，多肉植物产品电商在线销售也一样，很容易被模仿；再就是打价格战，你卖8元他卖7元，你卖7元他卖6元，甚至有人为了特定目的，亏本打价格战，行业竞争层次不高，但是异常激烈，“最后的结果是路越走越窄”。

　　电商在线销售，刷单骗局时有发生。“直播+农业”则打破了时空限制，卖家通过直播可以立体地、灵活地展示农产品优势，也带给买家更好、更直观、更真实的产品体验，拉近买卖双方距离，也因省去诸多中间环节，不用卖场展示，节约人力资源等，从而降低了农产品成本，让买卖双方均受益。“而且，现在直播销售农产品的还是少数，竞争不是很激烈，只要你的农产品质量足够好，价格可以适当定高一点，在竞争中处于优势地位。”熊冬表示，这就是他的合作社转战“直播+农业”的主要动力。

　　熊冬透露，在多肉植物这一行，现在活得比较好的企业，都搞了直播销售。但这并不等于说，“直播+农业”就能让销量立马飙升，它需要有一个积累和培育的过程。“市场蛋糕就那么大，搞了直播销售的，往往就能基本稳住销量。”熊冬介绍，现在他合作社的多肉植物产品，八成通过直播销售出去。“公司要打响自己的品牌，销售不能局限于传统的产地直销、农商对接等方式，通过电商直播认养模式，开辟新的销售模式，拓宽销售渠道，让更多的消费者吃到我们的葡萄，增强品牌美誉度，将现货变期货。”金秋农业总经理助理熊丽芳告诉记者，“直播+农业”让公司尝到甜头，今年到目前，认养葡萄树又已有5.5万株，认购葡萄园也有150亩了。

　　记者通过扫描葡萄园提供的追溯二维码发现，葡萄发芽、开花、挂果、成长都有图文直播记录，并标有葡萄所在区域、棚号、品种等。

　　庹涛则告诉记者，下营村是淘宝村，家家户户卖绿松石，他的业绩虽一直不错，但渐渐感到生意有些难做。2017年6月起直播销售绿松石以来，旺季月销售额约有30万元，利润五六万元，平常季节月销售额20万元左右，“非常庆幸自己搭上了‘直播+农业’的快车”。

　　助力乡村振兴新引擎

　　除了直播销售农产品，在农村，不少农民开始利用网络，直播展示乡村日常生活，有的甚至成了“网红”农民。

　　网络直播平台如雨后春笋出现，让人眼花缭乱。记者登陆一些直播平台发现，很多“三农”题材的直播或视频，应有尽有，有直播养鸡或喂猪的，有拍摄下河捕鱼捞虾的，有记录上山摘果子挖野菜的、有聚焦乡村风土人情的……在网络世界里掀起一股别样的“乡土热”。“‘三农’题材的直播占到了10%。”位于武汉的斗鱼直播内容运营经理冯婷告诉记者，在斗鱼直播户外、科技、正能量等板块，有大量“三农”直播内容。今年，斗鱼直播将投入百万资金用于新“三农”板块建设，运用线上网红资源和线下直播培训，立足推动实施乡村振兴战略，帮助农民直播美丽家乡，助力乡村经济高质量发展和绿色发展。“‘直播+农业’，对农产品质量提出了更高要求。”熊冬表示，图文在线销售，农产品质量好企业也未必就经营得好；但对于网络直播销售来说，“品质好是第一位的”，并在此基础上，慢慢“圈粉”，发展壮大。

　　庹涛也颇有心得。他说，做“直播+农业”，把好农产品品质关很重要，“要用你的双眼，代客户精心挑选”，不要将自己都不是很喜欢的产品推给客户；同时，不能把利润看得太重，“先把自己的圈儿做起来”，慢慢生意就好做了，“有的时候，一个客户，说不准就可给你带来10个客户”。“当然，如果你做得好，被平台推广了，就更妙了！”庹涛说。

　　庹涛和妻子一起经营淘宝店铺，属夫妻店。熊冬的合作社则不同，像赫纯这样的销售主播，就有十几个，占了客服人员的一半。“个个都是宝！圈粉就主要靠他们了！”熊冬说，直播客服的收入在合作社也是最高的，“平均下来，每个销售主播月收入六七千元，高的有1万多元”。“‘直播+农业’在拓宽农产品上行通道方面，正发挥着积极作用。”省委农工部财经政策处副处长庹忠辉受访时说，“直播+农业”是一种新兴的电商营销工具，从2017年起在我省逐步兴起，形态有农业直播、家禽认养、果树认养、农田认养等。虽然“直播+农业”并不能解决农村电商物流痛点等短板，但它给农产品带来了营销生机和新思路，解决了买卖双方的信任问题，还能让“粉丝”看到产品的真实性状以及生长环境，从而提升产品的价值。

　　4月20日召开的全省农村电商推进视频会透露，我省力促农村电商发展，力争2020年达千亿规模。庹忠辉表示，我省即将出台“湖北省农村电商工程三年行动方案”，待实施后，农村电商作为乡村振兴的新引擎，打开“农产品上行”通道，将有力推动我省农村电商和“直播+农业”的健康快速发展。

　　记者手记 抢搭时代快车

　　移动互联网时代，传统农业“玩”出营销“新花样”。但不是说“直播+农业”好，就一窝蜂地都去搞“直播+农业”。找到适合自己的营销方法和模式很重要！

　　首先需要对产品进行定位，形成差异化竞争，确定用户人群，精准推送。再根据规模大小、成本核算等，确定是用淘宝，还是用微商，或者是QQ等来销售。

　　不管用什么模式，目的只有一个：把产品卖出去。对于消费者来说，要理性消费，当心不良商贩利用“直播+农业”噱头，虚假直播，调包销售。

　　采访中，几乎每一位受访者，都向记者反复提到，“直播+农业”时代，产品的品质始终是第一位的。

　　可以预见，“直播+农业”的健康发展，必将对农业供给侧结构性改革和农业高质量发展产生强有力的推动。

　　抢搭时代快车，把握创新机遇，传统农业一定能唱响新的歌谣！（全媒记者 周寿江）

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