荆州小伙：学的是啤酒精酿 卖的是女士内衣

　　大小伙儿卖内衣？是的，没错，不仅卖内衣，还卖出了全网销量前十的爆款。

　　“我经营的就是一份再正常不过的事业，不管遇到什么困难，我都会坚持下去。”

　　事实证明，他确实做到了。突发疫情，他的小店不仅没被打垮，反而越做越大，最近新店也开张了。家人对此也逐渐改观，从最初的不理解，到现在一起来帮忙，同心协力。

　　最初，这只是一支3个95后的小团队。如今，已经变成了十几个人的公司。规模虽小，梦想很大。梦想总是要有的，万一实现了呢？

　　虽然小众但市场巨大。淘宝店主小武，今年25岁。为何要卖女式内衣？

　　小武说，早在读大学时，就已经想在淘宝创业了。为此，学啤酒酿造专业的他，毕业后选择去了上海的一家电商企业工作，“就是奔着学电商运营去的。”学了两年，感觉经验积累得差不多了，他果断辞了职，回到家乡湖北。

　　卖些啥呢？女装？男装？家居？化妆品？前前后后想了不少品类，可又都被自己否定掉了。在上海工作期间，工资并不高，勉强够房租和生活费，“两年下来，手头不到两万块钱。”

　　钱不多，想创业，必然不能找投资门槛太高的品类。他在批发市场里转了又转，最后目光锁定在了女式内衣上。

　　“这个商品种类虽然小众，但对女性来说，也是不可或缺的。”小武觉得，对于内衣这个商品品类来说，线上渠道也有着独特的优势，“市场很大，我们还有发展的空间。”

　　他的这个想法，得到了两个合伙人的认同。这两个人，也是95后。合伙人之一，是他的女朋友，二人是初中同学。另一个合伙人，则是他的高中同学。

　　3个95后，学的专业都与电商无关，却都有着淘宝创业的梦。毕业以后，也都去了上海，在3家不同的电商企业工作。后来，每个人拿出2万块钱，开始了创业。“小甜崽sweet”淘宝店，就这样诞生了。

　　好在坚持了下来

　　放着好好的工作不做，却要去卖女士内衣？

　　这一举动，家长们自然是不理解的，纷纷表示了反对。可年轻人嘛，越是不被理解，想证明自己的欲望也就越大。店，很快就开起来了。

　　在武汉三环外的郊区，他们租了一套不到90平方米的小房子，同吃同住。这里既是他们的办公室，也是放货的仓库，还是他们的家。有家的地方，就有希望。

　　去年9月，淘宝店开起来之后，之前积攒的电商运营经验，很快派上了用场。而事实证明，他们的选品，也是成功的。在他们的努力下，“一个月就做到了一钻，两个月就有了一个皇冠。”

　　“我们有时候也会和顾客聊天，他们经常会说，不好意思去线下内衣店逛，习惯性来淘宝逛，很喜欢我们的风格。”小武说，因为女友的喜好，他们给店铺的定位是日系甜美风，也靠此赢得了众多喜欢日系的女生的青睐。运营慢慢走上正轨，满怀憧憬，2020年春节，小武备了8万元的货，准备来年大干一把。“我们是1月21日回荆州老家的，原计划在家待一周就回武汉。”

　　可是，疫情爆发了。

　　两个多月里，他们只能呆在家里，哪儿也不能去。“每天新增300单左右，但因为发不了货，前期积压的订单太多了，每天的退货也有300单。”那段日子里，店铺不敢关，房租也得继续付，货还在武汉发不出去，“每天愁死了，家里人都劝我们放弃。”

　　煎熬过，彷徨过，但因为热爱，还是选择了坚持。

　　“最难的时候，我们在网商银行申请了20万元免息贷款。”拿着这笔钱，小武在安徽租了个云仓，重新进了货，雇人帮忙发货，“积压的订单慢慢发出去了，总算缓了一口气。”

　　把梦变成大生意

　　还好，疫情形势也在逐渐好转。

　　4月初，小武回到武汉。几个月的时间，生意也确实受到了疫情的影响。不过，这种影响只是暂时的。他们不停寻找新品，尝试新的套装搭配。在不断试错中，很快，销售就恢复了，店也越做越大。10月，他们搬家了。他们从不到90平方米的办公室兼宿舍里搬了出来，换到如今200多平方米的大空间里。

　　团队成员，也从3个人变成了十几个人。“看我们越来越好、越来越忙，女朋友的爸妈也来帮忙了，家人在一起奋斗，感觉真好。”

　　今年双11期间，他们的淘宝店卖出了60万元。相比去年，这个数字大约翻了6倍。25岁的他们，青春继续，创业也在继续。

　　就在双11结束后不久，他们新开了一家主营女性袜子的创意店铺：“找不同的袜子”。短短一个月间，店铺信用就达到了一个皇冠。

　　“同学问我现在在干嘛，我说开淘宝店，卖女性内衣，他们听了都觉得很神奇。”小武很自信，每个人个性不同，相较于按部就班地工作，他更享受现在的状态。他觉得，只要找准了方向，并坚持下去，就一定能有机会，“明年的目标是全年销售1000万元，没啥不可能的，事在人为。”

　　和小武一样，年轻的新淘宝店主，还有很多。

　　今年以来，每天4万人来淘宝开店，这些新入淘商家，平均年龄才25岁。在这里，能找到几乎所有你想拥有的新奇好物。猫也要穿汉服、沙县小吃口味做冰淇淋、能穿去蹦迪的汉服……年轻人越来越喜欢逛淘宝的背后，是越来越多的年轻人在淘宝上提供服务。他们正在用这些神奇的想法来创业，把“梦”变成大生意。

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