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卖爆了!义乌“取暖神器”热销欧洲

来源: 人民网-浙江频道 2022-10-13

  寒冬将至,受北溪天然气管道爆炸以及国际局势等因素影响,欧洲将目光转向中国,寻求过冬“解决方案”。

  记者从义乌商城集团了解到,近期,义乌国际商贸城销售到欧洲的保暖订单中,取暖器、热水袋、电热毯等产品最为热销。

  商户:“叮咚”声响个不停

  在义乌国际商贸城2区2楼,洪书军经营着一家约10平方米的小店铺。店铺中间位置摆放了各式各样的热水袋,展示柜上则摆放着小型取暖器、电水壶等小家电。

  记者刚走进店内,便听到电脑上传来的“叮咚”声。客服工作人员正在同前来咨询的欧洲新客户沟通。

  “和以前相比,今年的保暖产品订单中,有很多是来自欧洲的新增订单。”洪书军是浙江余姚人,来到义乌国际商贸城已有28个年头,其经营的产品以出口为主,但往年来自欧洲的客户凤毛麟角。

  洪书军拿起放在高处的一款小巧的白色取暖器介绍,该款取暖器是店铺的经典款,今年9月卖了1万多台,是2021年同期的2倍,增量大部分都来自欧洲。

  今年小型取暖器的销量,让洪书军喜上眉梢。人民网 记者张丽玮摄

  客服陈飞补充,和往年相比,今年通过线上咨询的客户量明显上涨。与提前预订的线下客户相比,网购客户对配送时间要求更为迫切。

  “你看,这是荷兰客户采购的一批取暖器订单,沟通的过程中,特别强调希望快点收到货,主动要求不走海运,走空运。”陈飞介绍,走空运一周左右时间荷兰客户便可收到货。因为双方都是第一次接触,对方比较谨慎,首笔订单采购量只有几十台取暖器。陈飞预测对方收到货使用后,会复购并加大采购量。

  除了取暖器外,热水袋也是此次欧洲“采购潮”的热销产品。骆兰仙的店铺热水袋主销意大利、西班牙等欧洲国家。据悉,从今年4月开始,该店铺陆续接到欧洲订单,最大的一单订单装了十几个集装箱,破了开店以来热水袋的单笔销售记录。

  产品:抢抓机遇 推出欧洲定制款

  和其他批发市场相比,义乌国际商贸城内的经营户很多都有自己的工厂。在品质把控和产品创新方面,经营户拥有自主权。

  洪书军店铺内销售的取暖器、电风扇、热水壶等小家电,均为自家工厂生产。不同于形状扁平的白色经典款摆放在上层,在展示柜的中间C位,摆放的是几款红色、绿色的迷你款取暖器,这是今年推出的新品。

  因今年欧洲客户增多,洪书军的工厂专门针对欧洲客户喜好,设计了外观更为简约、颜色更贴合欧洲审美的新品取暖器。

  和经典款相比,洪书军店铺推出的新款取暖器更精致。人民网 记者张丽玮摄

  “为了保障按时、按量供货欧洲市场,我们工厂通过调整生产线,正开足马力生产取暖器。”洪书军介绍,目前取暖器订单已经排到了11月底。

  和经典款相比,新品售价更高,是经典款的2倍。“销售量还不错,推新品的路子走对了。”洪书军笑着说。

  市场:内销转外贸 做大销售面

  和洪书军专做出口不同,杭晓电器销售的电热水袋以内销为主、外销为辅。

  说起今年的客户变化,该店工作人员袁菊芳最直观的感受是“来自欧洲的临时订单多了起来。”

  “我们以前客户主要是线下,很多都是老客户。”袁菊芳介绍,能明显感受到今年临时订单多了起来。前阵子,一位乌克兰翻译员两次到店内看货,最后替乌克兰客商下单,订购了一批电热水袋。

  袁菊芳所在的店铺今年更注重产品安全性提升。外观上看,热水袋上多了电子显示屏。“这款可以调节温度,消费者是想要40℃还是60℃都可以通过按键选择。”袁菊芳介绍,新产品升级了三防功能,不仅防爆炸,还能防倾斜、防干烧。

  袁菊芳正在介绍新品电热水袋。人民网 记者张丽玮摄

  因今年欧洲客户增多,店铺内新款电热水袋已申请欧盟CE认证。袁菊芳指着新品说:“这款升级过的电热水袋在国内卖得很好,我们正积极向欧洲客户推荐这款新品。我们有信心,能把更多新款电热水袋卖到欧洲市场。”

  义乌海关数据显示,1至8月,义乌市出口空调、电热毯、暖风机等保暖用品共计1.9亿元,同比增长41.6%。

  记者从中国小商品城集团相关工作人员处获悉,为了应对此次欧洲“采购潮”,义乌市场官方网站chinagoods平台将开展取暖商品的专区活动,方便更多客户通过线上直观获取商城内的取暖商品种类、价格等信息,以促成更多交易。

  此外,面对市场发展的需求,中国小商品城集团正打造全国首个新能源产品展示交易的专业市场,拟从前端到末端实现新能源产品集聚。新市场位于新建的国际商贸城二区东,目前正在紧锣密鼓招商中。

编辑: 柯亚琴
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