岑河电商观察：“岑河造” 如何叫响电商平台？

 

视频：“岑河造”如何叫响电商平台？

　　荆州新闻网消息：沙市区岑河镇是中国纺织工业联合会命名的“中国纺织名镇”，也是闻名全市的电商小镇，刚刚过去的“双十一”，岑河80多个自主婴童装品牌，销售额占到全国婴童装市场份额的十分之一。从经营传统纺织服装到电商平台上的知名品牌，岑河婴童装产业发生了怎样的蝶变？

　　十一期间，在岑河的DC摄影工作室里，摄影师正忙着给本地企业生产的婴儿内衣拍照。

　　不仅是摄影棚，在小小的岑河，网站设计、电商运营，这样的团队随处可见，俨然是一个“淘宝小镇”。而就在四年前，岑河的服装企业，还在坐等别人来拿货，200多家加工成人内衣的企业，在等待中濒临破产。

　　冲击来自互联网，为什么岑河的企业就不能危中寻机，在互联网上趟出一条路呢？岑河最大的纺织企业红叶针织走出了第一步。不过，第一次网上卖东西，因为一味追求“价格优势”，红叶的产品，质量控制不够稳定，反而不能吸引挑剔的网友。岑河政府和企业一起想办法，提出了一个全新的设想：走“电商+婴童装”的发展之路。

　　婴童装退货率低，适合网上销售，而对布料的要求更严格，门槛比成人内衣高，产业基础雄厚的岑河，有这个底气。在政府的推动下，2011年，几乎所有岑河企业开始转型做婴童装。政府还组织企业到沿海学习电商。当看到沿海企业每天网上发单量都超过一万时，岑河的企业家们，第一次意识到，市场，不会不请自来。

　　岑河引进在网上卖得最火的内衣品牌南极人，从为别人贴牌开始学习。一边贴牌代工，一边在南极人的指导下，在网上销售南极人的品牌，当年，红叶就实现网络销售一个亿。一时间，岑河婴童装企业纷纷加入到电商大军中，一边为南极人、猫人、俞兆林等品牌代工，一边建立自己的电商团队，岑河服装业逐步起死回生。

　　然而，经过几年的发展，岑河企业意识到，轻视设计、简单走量是一条死路。而且长期给别人代工，利润大头被品牌商拿走，也不是长久之计。一些有市场意识的岑河企业，开始探索打造自己的品牌。

　　岑河的老板们坐在一起，商量着岑河的“品牌之战”。大家达成共识，首先就要有专业的设计、摄影乃至包装运营。然而，此时的岑河，别说专业设计，就连个像样的摄影棚都没有。有的企业甚至要把产品拿到广东、江浙等地拍摄，然后再拿回，费时费力。

　　当地政府意识到这个问题的重要性，牵头建立了电商大楼。在这里，不仅能让美工、摄影、包装团队入驻，岑河还以购买公共服务的方式，引进了沿海的电商运营公司，为企业提供电商培训和管理咨询。如今，岑河已经拥有80多个婴童装品牌，其中“宇风”、“小猪•洛克”、“马克•贝瑞”等品牌远销海内外。

　　生意好起来，岑河镇又建设起了电商产业园，集中安置服装企业，集中提供仓储物流服务。如今，全国销量前十的婴童装店铺，岑河占据四席，网络销售额突破十亿，占全国婴童装网络销售额的五分之一。目前，岑河婴童装已成功上线淘宝•中国质造栏目。而岑河，也成为全国第一个以乡镇名义上榜中国质造的产业带。今后，岑河的婴童装企业，将统一印上“岑河造”的品牌，实现抱团出海。

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