摸清“企业要什么” 推介“我们有什么” 荆州1088名干部驻点招商

　　荆州驻武汉招商办事处负责人和重庆客商商议项目选址。（通讯员 金钊 摄）

　　去年11月，荆州派出1088名招商干部，建立284个驻外招商办事处，常驻长三角、珠三角、京津冀等区域驻点招商。

　　迄今约一年，招商引资效果明显：数量上，前三季度完成全年招商目标的118%；质量上，今年新签约百亿元以上项目6个。数量和质量均创荆州历史最好水平。

　　近一年来，越来越多的客商认识荆州、选择荆州，源源不断的大项目、好项目相继落户荆州。荆州逐步成为投资“洼地”。

　　与“深圳速度”赛跑，打响驻点招商引资第一枪

　　今年1月11日，荆州驻深圳招商办事处成立3个月，率先在284个驻点中打响“第一枪”，引进一家智能智造产业新城项目，计划投资40亿元。

　　去年11月9日，办事处主任马俊一到深圳，立马就拜访企业，与企业高管取得联系，但各种不凑巧，一个月双方还没能见面。12月17日，他终于与企业高管见面。推介荆州，记录诉求，一下午很快过去了，双方相谈甚欢，但企业始终未明确投资意向。当晚，马俊通过多种渠道联系到企业责任人，提出了登门拜访的愿望。

　　“能否安排临时办公场地？土地面积能否满足？项目能享受哪些优惠政策？”第二天一见面，企业负责人抛出的一系列问题，都从马俊那里得到了肯定答复。企业爽快地表示，一周后来荆州考察，最终促成了智能智造产业新城的合作。

　　据统计，深圳有近20万名来自全国各地的招商干部。“我们必须不断地奔跑，不能停。”深圳招商办事处墙上，一张地图记录着招商队员留下的足迹。“近一年，深圳大大小小街道里的企业基本都去拜访过。”点开地图软件，马俊和队员们的脚印遍布深圳74个街道。

　　墙上有一块小黑板，上面八个大字：“立足深圳，放眼全国”。“虽然在深圳驻点，但哪里有信息，哪里有招引机会，我们就去哪里。”

　　奔赴全国10多个省份，接洽600余家企业和单位，搜集70条有效信息，驻点招商引资综合考评荆州第一，这是深圳招商办事处近一年的成绩单。

　　如果要问这份成绩缘何而来？马俊回答：“与‘深圳速度’赛跑。”

　　设身处地为企业着想，最终签下50亿元大单

　　去年底，荆州驻苏南招商办事处主任刘江虹从朋友处得知，苏州一家颇具实力的智能装备制造企业准备对外投资。但是考虑到往返时间成本，企业并未将荆州纳入考虑范围。刘江虹几次想拜访企业董事长，都无功而返。

　　“企业要什么？荆州有什么？”刘江虹习惯站在企业角度思考。

　　没多久，刘江虹得知企业正在寻求一位湖北籍的新能源领域专家。几天前，刘江虹正好与这位专家在一次会上有过接触。在刘江虹努力下，企业董事长与专家最终顺利见面。这件事让企业对刘江虹刮目相看。

　　彼时，苏州邻近某市频频接触这家企业，地缘优势不言而喻。荆州拥有沙市机场，企业提出：“荆州能否开通到上海虹桥或者无锡的航线？”刘江虹立马将企业诉求向荆州市领导反馈。

　　见刘江虹如此有诚意，企业董事长答应前往荆州考察。当地突如其来的疫情又将行程打乱。为保障项目洽谈不断线，苏南办事处开启“云招商”“云洽谈”模式。无法“面对面、手握手”，就“屏对屏、线连线”。刘江虹和企业前后开了十几次视频会议。

　　疫情不知何时结束，企业不知何时才能落地，刘江虹不敢掉以轻心。

　　今年4月，得知企业董事长要去深圳工厂，刘江虹辗转乘坐15个小时火车，把董事长接到荆州考察。一路上，刘江虹抓住时机，手上拿着分析报告，心里揣着产业图谱，将国家战略、产业前景、龙头企业明细、产业链分解、荆州各县市区产业基础和优势条件等娓娓道来，分析得头头是道。

　　实地选址、对接本地上游企业、与市领导会面……一天考察行程十分紧凑，干货满满，董事长对荆州之行很满意。一个月后，这家企业和荆州签订50亿元项目。

　　“只有设身处地为企业考虑，才能获得客商认可。”刘江虹说。

　　招商引资绝非易事，往往是“十网打鱼九网空”，更多的招商办事处队员继续努力奔跑。

　　西南办事处的招商队员们坚持不懈每天走访企业，“十一”前夕喜迎“双黄蛋”——一次签约两家过亿元企业。武汉办事处深耕东湖高新区，从光谷“最强大脑”汲取养分，将最先进的理念、最前沿的科技、最高精尖的企业带回荆州。上海办事处蹲守一条重要信息大半年，最终说服企业将10亿元项目落地荆州。（记者 孟静 通讯员 徐强 万杨）

编辑： 袁超伟