荆州驻深圳招商团：5人团队的500强目标

　　荆州新闻网消息：2022年,荆州开启历年来规模最大的驻外招商活动——派出1088名招商干部,建立284支驻外招商队伍,一支支“龙虎之师”擎起荆州招商引资大旗。本月初,荆州1127名招商干部再次奔赴全国各地,本台记者跟随记录了其中一个团队的招商足迹。

　　今年,是荆州常驻深圳招商的第二年。团队迎来了两名新成员,也领到了更重的任务。

　　荆州市政府驻深圳招商办事处成员李沫儒:“考核到个人,叩门招商的这个考评项是今年新增的。就是对照目标清单中所列的世界500强、高新技术企业等龙头企业叩门招商,每月1个或全年12个。”

　　过去一年,马俊团队3个人招引了7个项目,签约金额48.4亿元,是荆州所有驻点招商团队中的“销冠”。为了谈成这7个项目,他们拜访了1030家企业,足迹覆盖深圳九成行政区域。

　　荆州市人民政府驻深圳招商办事处主任马俊:“红的是当时有意向投的企业,74个街道里我们有71个街道已经去了。在深圳,有(全国)20万的驻点招商干部,我们不去,别人也会去。”

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“这个是去年6月份,企业到荆州去考察,当时对整个地块都非常满意。为什么当时没签没投呢?企业有一个非常重要的生产原料,我们当时供应不足。”

　　这家企业一旦落户,荆州煤化工产业链就能往下再延伸一截。但每年10万吨的氯气缺口,让谈判卡壳了半年多。今年,马俊到深圳后的第一件事,就是给企业带去气源的好消息,不过要跟对方见面,还得等。

　　记者:“等待对招商来说是个常态。”

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“常态,被拒绝也是常态,约好了人都见不到的情况也有。”

　　记者:“下次再约？”

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“对,下次再约。”

　　锲而不舍地“再约”,是马俊的常态。年前,他还跑了一家电子信息企业,但是,把新项目投在哪,对方还在算细账。根据对方的痛点,马俊跟有意承接项目的荆州区一起拿出具体政策,信心满满地再次上门,而这时,一群来自江苏宿迁的招商干部也接踵而至。竞争,跟等待和拒绝一样,也是常态。

　　记者:“竞争对手?”

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“对,但是这个项目我们非常有信心,他们抢不走的。”

　　马俊的信心,是荆州区招引电子信息企业的诚意。

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“专门出台了扶持办法十六条,您提的意见,我们基本上荆州区都采纳了。综合的优惠是在1600万。”

　　深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军:“要有红头文件,你们可以发给我们看一下。我们争取在这个月底,随时都可以签约。”

　　深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军:“真没有想到出台的速度还是很快。从去年应该是11月份跟他们就提出来,对于电子企业刚开始进去所最关心的几点,考虑到了。”

　　通过徐孝军,荆州还收获了潜在招商对象,多了延链补链的机会。

　　深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军:“我说我有7家企业,把电话打好了让他去拜访。”

　　记者:“都是跟您相关的?”

　　深圳市创马优精密电子有限公司总经理徐孝军:“对对对,都是上下游产业链 。”

　　记者:“您跟他见过几次面?”

　　荆州市荆州区(荆州高新区)驻深圳招商办事处副主任王维:“见了无数次了,把一个企业招过去,不见到十次面你想招过去(是不可能的)。”

　　驻深圳招商一年多,马俊拜访企业的笔记写完了两本。今年,团队定下了招引500强企业的小目标,奔走的脚步还要更快些。

　　荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊:“产业转移对我们中部地区来说是一次绝好的机会,(荆州)主城区有两个区,专门针对大湾区这边的电子信息产业形成园区,也就是想形成我们自己的产业链。招商干部更加知道企业的难和痛,研究、学习、加奔跑,解决企业投资的痛处和难点,优化营商环境,提高我们的服务力,促进我们的经济发展。”

编辑： 李凌云