80后“洪湖藕王”（二）：淘宝带动一方藕农创收

 

视频：80后“洪湖藕王”（二）：初尝甜头 杨晶摸索出淘宝创业路

　　荆州新闻网消息(记者 王璇 彭军) 订单铺天盖地而来，尝到甜头的杨晶并不满足于现状，他开始扩大网店规模，经营的农产品种类也越来越多。最开始他卖莲子，因为莲子运输起来不受物流影响。后来杨晶也尝试卖一些鸭蛋、卖藕。

　　可是就在第一批鸭蛋和莲藕发出去之后，出了大问题。2009年年底的时候，杨晶卖藕，因为运输时效比较长，然后在路上就坏了一些，不好卖。坏了的话就收不到钱了，相当于归杨晶全部赔偿了。在2011年的时候，他也卖过蛋，当时通过淘宝网聚划算，一上午就卖了三千多盒鸭蛋，也是生鸭蛋、咸鸭蛋。但是发出去就非常糟糕。破的破，一破了以后整盒蛋就臭掉了，客户体验度非常差。

　　杨晶为了克服快递的瑕疵。一遍一遍地将装有新鲜鸭蛋的盒子，抛向两米多高的空中，又落下。这个问题又被他解决了。于是，洪湖本地的农产品开始通过杨晶的网店，大批量的往外销。订单最多的时候，一天有两千多个，杨晶的网店年销售额近四百万元。洪湖的莲藕被他卖到了香港、台湾、新疆、西藏……

　　特色中国湖北版为此还给杨晶颁了一个“洪湖藕王”的称号。谈起这个称号杨晶感觉很惭愧，他觉得自己跟这个藕王相比差距还是很大的。杨晶说，颁发“洪湖藕王”的称号，主要还是从电商的角度，从年轻人创业的角度来鼓励他们的。

　　对于网店，杨晶是越做越有信心。对于未来，他的野心还不小。他想象中的藕王是这样的：首先是让青泥巴藕全国家喻户晓，就像茅台酒、五粮液一样的。第二就是产业要大，就像洪湖清水大闸蟹一样的，很多很多人，大部分渔民就养螃蟹。但是洪湖现在，种藕的农户还是少数，不算多。虽然说今年也增长了很多，但是还没有形成产业，至少将来洪湖的藕，要形成一个产业。

　　在我们的想象中一个年销售额近400万的产业老板，办公室不说多豪华，至少也应该是像模像样的。可是杨晶的办公室就在当地一家快递公司的仓库里。墙上最显眼的装饰就是一个农村女娃娃抱着硕大的莲藕在啃。这个女娃，是杨晶的女儿。

　　除了女儿的活广告，和阿里巴巴总裁马云的合影也被杨晶挂在墙上。杨晶说，这张照片是2009年马云召开淘宝年会时，邀请他们去参加年会。刚刚他们节目表演完了，马云也在场，就合个影。

　　如果我努力，我也有可能成为名人。也许就是这样的信念，让杨晶从一个淘宝菜鸟，蜕变成“洪湖藕王”。对杨晶来说，最苦的时候，已经过去了。

　　杨晶说，最主要还是感觉开淘宝之前是最艰辛，最苦的时候，也是最困难的时候。因为2009年我跟我老婆结婚以后就没出去，就在家里面全职开淘宝。那个时候是非常困难的，因为他们结婚的时候也是裸婚。按照当地的风俗习惯的话，结婚的头一天，男方要带肉、鱼去女方家，叫上头。杨晶的岳父说：“你反正没钱，干脆免了。”上头都没上，更别说什么房子、彩礼、三金，都没有。

　　美丽的天门姑娘嫁给了一无所有的杨晶，苦日子才刚刚开始。杨晶回忆：“我哥哥嫂子。爸爸妈妈，还有我侄儿，弟弟，这么多人，就挤在原来一个老家里面，一个老房子里面。然后我哥哥就腾出一个房子出来，我们就在那个小房子里面，当新房一样，就结婚了。一想起来，非常困难啊那时候。如果说没有淘宝网，没有电子商务，我们还是可能一样的，跟那个时候一样的，还处于非常困难的状况。”

　　杨晶不仅自己脱贫致富了，还带动了一方的藕农。杨晶介绍：“2011年的时候，藕的收购价还不到一块钱，到2014年，收购价最高的时候，达到六块钱。价格会上升这么快，主要是因为洪湖藕是供本地在消费，本地市场有限，消费量有限，所以价格就起不来。不管你的东西再好，价格起不来农民收入就有限。如果说我们把藕通过宣传、通过电子商务、通过淘宝网卖到外地去，它销量增加了，但是种藕的农户还没有增加，就形成了供不应求，所以种藕的价格就直线上升。”

　　虽然现在已经快过了莲藕的季节了，但是还有农户赶着挖出最后的一批藕，供应给杨晶。别看这位农户现在跟杨晶合作得挺开心，刚开始可没有这么好说话。

　　杨晶说：“我们一开始来，农户看我们不像是种地的人，都不情愿，又不像是做生意的人，他都不情愿跟我们供货。后来有兴趣的农民跟我们谈，又嫌我们说些外行话，条件很克扣，很挑剔。比如说，像那个时候我们这种小的都不要，像这种小藕，分支藕，我们都不要的。农民说卖藕的没有这个卖法，说我们是外行，就不肯卖。”

　　收不到藕就没有货源，杨晶只好硬着头皮，天天去找农户谈。后来有个胡老板，看杨晶天天去找他，就说跟他合作试试看。胡老板就把车上的大藕，就给杨晶，但是价格就要高一点。这一卖后来居然卖开了，卖开了以后，其他种藕的农民也都情愿跟杨晶进行电商合作。

　　这藕塘里放眼望去，满满的都是脏兮兮的黑色淤泥。这种泥巴被当地人称作“青泥巴”。这泥巴在杨晶眼里可一点也不脏，这是家乡的水土，是养育他长大的泥巴。“青泥巴”被他注册成了网店的认证商标。

　　杨晶说，青泥巴是非常肥沃的，洪湖县志里面都有记载的，它的有机质含量、土质层比红泥巴要高。这是洪湖这里才有的，它需要大水把水生植物一冲，等它们淹死腐烂才有的。年复一年长时间的腐烂才形成了这种青泥巴。只有青泥巴生产的藕质量才好。

　　网店越做越大，亲戚朋友都成了杨晶的员工。就在我们采访的时候，杨晶的姐姐还在不停的往外发货。除了快递公司仓库，杨晶还有自己的大本营。一间两室一厅的房子，像模像样的变成了杨晶的推广策划运营部。

　　留在家乡创业开网店，让杨晶感受到了太多太多的好处。杨晶说：“我在外面打工的话，我跟我小孩就不可能在一起，我不可能把我小孩弄到广东去读书。但是在家里面就可以每天跟我小孩在一起，每天跟我小孩在一起对我小孩的成长也比较好。她现在三岁，在上幼儿园。”

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